tob销售经理

【岗位职责】
●采用电话销售、面对面沟通、方案提案、会议营销等多种ToB销售方式，开拓本地大型企业客户，提供管理类培训课程及专业咨询服务。
●快速识别客户需求与痛点，精准推荐匹配的课程体系与学习解决方案。
●借助内训、私董会、实地参访等专业服务形式，激活存量客户，推动复购与口碑转介。
●深入挖掘客户潜在需求，进入企业内部开展定制化内训辅导，助力董事长及中高层管理者解决实际问题，创造长期价值。

【岗位要求】
具备优秀的沟通协调能力；
具备应对突发状况的能力，熟悉产品特性、核心价值及市场竞争格局；
掌握商务谈判方法，拥有实际成单案例，了解合同签署相关流程；
了解基本的企业管理理论，对博商及相关领域有初步认知；
关注行业趋势，至少熟悉一个主流行业的市场现状与发展前景。

【工作经验要求】
1、大专及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业优先。
2、具有一年以上ToB销售经验者优先，有中小企业服务经历者更佳。TOC赛道的销售冠军也热烈欢迎~