渠道销售主管

岗位职责：
一、渠道开拓与关系维护
1.全面负责钱大妈、盒马鲜生、叮咚买菜、美团小象超市等核心渠道的引入与落地，主导商务洽谈、资质提交至合同签署的完整流程；
2.持续深化现有渠道合作，定期对接采购、运营及品类管理等关键人员，巩固长期稳定的合作关系；
3.跟踪行业趋势与竞品动向，预判渠道政策调整方向，及时优化合作策略以应对市场变化。

二、新品孵化与渠道推荐
1.结合各渠道运营特点（如钱大妈“日清”模式、盒马主打品质生鲜、叮咚聚焦预制菜），分析公司产品与渠道需求的契合点，主导新产品导入提案；
2.联动研发、生产与供应链团队，推进样品准备、成本测算及合规资料等新品上架前置工作；
3.设计并执行渠道内新品推广方案（如试吃体验、促销资源争取、线上专题展示），提升新品曝光与销售转化。

三、销售目标达成与运营优化
1.制定渠道季度及年度销售规划，将目标细化至具体单品与门店/平台单位，监控动销率、周转周期、退货情况等核心指标，动态优化策略；
2.争取渠道端资源支持（如盒马爆款扶持流量、叮咚定向补贴政策），推动促销活动落地与陈列曝光，拉动销量增长；
3.跟踪渠道库存水平与配送履约状况，协同供应链完善补货机制，减少断货与积压风险。

四、数据分析与策略迭代
1.定期汇总销售表现、竞争态势及用户反馈，形成渠道运营分析报告，为产品改进与合作策略优化提供数据支撑；
2.根据渠道属性（如社区团购高频复购、即时零售便捷性需求），提出定制化合作建议（如专属包装、规格适配、组合套装设计）。

任职要求
1.经验背景：
·3年以上生鲜零售或快消品领域渠道销售经验，具备与钱大妈、盒马鲜生、叮咚买菜、美团小象超市等平台直接合作实操经历者优先；
·熟知蔬菜、水果、肉禽蛋、预制菜等生鲜品类在零售终端的运作逻辑，掌握“日清”“30分钟达”“会员制门店”等典型模式特点。

2.能力要求：
·具备优秀商务沟通能力，能高效对接采购与运营决策层，快速建立信任并促成合作；
·对生鲜零售发展趋势保持敏感（如社区团购渗透加深、即时配送需求上升），能及时识别渠道需求变动；
·具备项目统筹能力，可主导从新品提案到上市推广的全流程协作，协调研发、供应链、市场多部门资源；
·熟练运用Excel/PPT进行数据整理与呈现，能基于销售、库存等指标发现问题并制定改善措施。

3.其他要求
·可接受高频次出差（覆盖华南、华东重点城市），抗压能力强，结果导向明确；
·本科及以上学历，专业不限（市场营销、供应链管理、食品类相关专业更佳）。

加分项
·具备生鲜产品成功入驻头部渠道从0到1的实战案例；
·拥有政府或企业集采渠道资源，可助力B端业务拓展；
·具备基础财务理解能力（可解读毛利率、ROI等核心指标）。