产品推广销售

渠道销售核心职责

一个完整的渠道销售工作，通常包含以下四个阶段的核心职责：

一、渠道开发与建设

·核心工作：开拓并签约新的渠道合作伙伴。
·具体职责示例：
·制定区域渠道开发计划。
·寻找、洽谈潜在经销商，完成合作签约。
·谈判合作条款，签订分销协议。

二、渠道支持与管理

·核心工作：赋能渠道伙伴，并确保其高效运作。
·具体职责示例：
·提供产品知识、销售技巧培训。
·提供产品手册、销售话术等市场工具包。
·管理渠道订单，协调物流与技术支持。
·制定价格保护和区域划分机制，防止渠道冲突。

三、销售目标与市场维护

·核心工作：完成销售指标，并深耕区域市场。
·具体职责示例：
·完成区域销售目标，并进行目标分解与跟进。
·维护客情，拜访核心客户，收集反馈。
·管理市场秩序（如窜货监督）。

四、市场分析与策略协同

·核心工作：收集市场信息，为公司和渠道策略提供依据。
·具体职责示例：
·调研行业动态、竞品策略与价格。
·分析渠道销售数据，识别问题与机会。
·反馈市场需求，协助产品优化。

关键能力与常见要求

要胜任上述职责，通常需要以下能力：

·核心能力：出色的沟通谈判能力、市场分析与规划能力、客户关系管理与维护能力、强烈的目标导向和抗压能力。
·常见任职要求：本科及以上学历（市场营销、工商管理等专业优先）、熟练使用办公软件、能适应出差。