招商总监

岗位概述：
作为公司核心管理团队的重要成员，全面主导招商战略的规划与落地实施，统筹推进渠道开发、合作伙伴关系构建及招商团队的整体运作。通过科学的招商策略与资源高效整合，推动公司业务持续增长，为战略发展提供强有力的市场支持。

核心职责：
一、战略规划与制定：
深刻理解公司发展战略与经营目标，制定并组织实施年度及季度招商计划、策略与预算安排。
洞察行业发展趋势、市场竞争态势及客户需求变化，不断优化招商体系与执行路径。
负责招商政策、合作机制、激励方案的设计、迭代及审批流程推进。

二、招商目标达成：
带领团队完成公司在招商数量、合作方资质审核、签约规模及回款进度等方面的考核指标。
拓展并搭建多元化招商通路（如行业展会、商协会组织、线上平台、中介机构、政府合作、跨行业联动等）。
主导重点客户、战略性伙伴的商务洽谈、合同签署及项目落地执行工作。

三、团队建设与管理：
负责招商团队的组建、培养、激励与日常管理，打造专业高效、富有战斗力的业务队伍。
设定明确的团队与个人绩效目标，实施定期评估与辅导，提升整体执行力与业绩产出。
建立健全招商管理体系，完善相关流程、工具与标准规范（如CRM系统的应用管理）。

四、合作伙伴关系管理：
建立并维系与核心合作伙伴、渠道商、行业协会等主体之间的长期稳定、互利共赢的合作关系。
整合内部资源（包括市场、运营、技术、法务等部门），保障对合作伙伴的全流程服务支持，增强满意度与合作粘性。
及时响应并处理合作方的咨询、投诉及相关争议事项。

五、市场洞察与反馈：
系统收集并分析市场信息、竞品动向以及合作伙伴的意见建议，为产品升级、服务优化和策略调整提供数据支撑。
定期编制招商分析报告，总结阶段性成果，识别关键问题，提出可行性改进措施。

任职要求：
教育背景：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关领域专业优先考虑。

工作经验：
2、具备8年以上销售、渠道管理或招商领域工作经验，其中至少5年团队管理经历。
3、拥有丰富的品牌方、渠道商、区域代理、大客户等资源积累，并有成功拓展案例支撑。