市场与业务主管

一、核心特质与技能
1、扎实的医药行业专业积淀
a、法规为先：深入掌握并严格遵循GSP/GMP等核心法规，具备将法规要求落地为实际物流操作的能力（如冷链验证、温控包装、数据管理、追溯系统建设）
b、产品理解深：熟悉药品、医疗器械、疫苗、生物制品、血液制品、试剂等品类的物流特性（如常温、阴凉、冷藏、冷冻、麻醉类、****）
c、渠道洞察力强：了解医药流通链条中各类模式（商业调拨、医院直供、零售药房、线上平台）对应的物流服务需求

2、卓越的物流运营能力
a、方案定制能力：能根据客户业务规模、SKU结构、网络分布及时效要求，设计涵盖仓储管理（WMS）、运输配送（TMS）、订单执行的一体化解决方案
b、成本透明化能力：可清晰拆解各项费用构成（仓储费、操作费、配送费、耗材费、管理费），实现报价透明，让客户清楚每项支出来源
c、资源统筹协调能力：对内能联动运营、质量、财务等职能部门；对外可独立整合多种运力资源（航空、铁路、公路、快递、专线、干线），满足客户多样化的配送需求

3、出色的销售与商务素养
a、价值导向型销售：聚焦“降低合规风险”、“提升供应链效率”、“优化总体运营成本（TCO）”等核心价值点，而非单纯价格竞争
b、复杂决策应对：能应对多层级决策流程（供应链负责人、物流主管、质量管理人员、财务高管乃至管理者代表），并与各角色进行有效沟通
c、提案与谈判能力突出：能撰写逻辑清晰、重点突出、内容详实的投标文件（Proposal），并在谈判过程中坚守价值底线
d、客户关系深耕：致力于建立长期稳定的合作关系，成为客户在面临物流挑战时首选的咨询对象

4、关键软实力要求
a、高度责任感与风控意识：充分认知“一次货损”可能带来的客户产品质量危机及企业声誉影响
b、优秀表达与汇报能力：能在客户现场或面对监管人员时自信、专业地展示方案，并用通俗语言解读复杂的物流与法规问题
c、抗压性强与持久韧性：适应医药物流项目周期长、竞争激烈的环境，具备良好的心理承受能力
d、客户导向思维：关注客户业务成长，能预判其未来潜在需求（如新业务拓展、新产品上市引发的物流变化）

二、经验与背景要求
1、行业履历：5-8年及以上医药物流领域销售经验，其中至少3年专注于医药或医疗器械物流方向
2、实战成果：具备成功开发大型制药企业、主流医药流通商、知名连锁药店或器械公司的实际案例
3、资源积累：在目标客户群体中拥有一定的潜在人脉基础

教育背景：市场营销、物流管理、供应链管理、药学、生物技术等相关专业本科及以上学历优先

三、目标客户群体
1、核心客户类型：
*制药企业（Pharma）
*医药批发与流通企业（Distributors）
*大型连锁零售药店（RetailPharmacies）
*医疗器械生产企业（MedicalDeviceCompanies）
*生物科技研发企业（Biotech）
*医院供应链管理部门（HospitalSupplyChain）

2、关键影响角色：
*供应链总监/副总裁
*物流与仓储负责人
*质量保证（QA）/合规主管（极为关键！）
*采购决策人员

四、核心工作指标（KPI）
1、新增合同金额及收入达成
2、项目利润率控制（杜绝低价竞争，推动高价值成交）
3、重点新客户开拓数量
4、存量客户业务渗透率提升（通过续签、交叉销售、服务扩容）
5、销售流程健康度（线索转化率、销售周期、回款周期）

五、岗位福利:
1、业绩优异者享有期权、股权激励
2、表现杰出者可晋升为企业合伙人、联合创始人