大客户销售

岗位职责与工作内容：
一、客户拓展、客户开发
1.通过企查查等工具筛选本地知识产权代理公司、财税服务公司进行初步调研，了解对方主营业务及产品需求点，按照规模、业务范围、客群等进行分级管理；
2.通过电话/微信/上门拜访等方式，达成初步合作意向；
3.深度挖掘需求并提供合作模式选择，如代理销售等。
二、客户维护
1.，安排产品讲解，建立专属沟通渠道（如微信群等）；
2.定期更新产品信息并同步给渠道方，处理渠道反馈的问题及建议；
3.回款催收。
任职要求：
1.具备本科学历，3年及以上知识产权方向渠道开拓经验或ERP\OA\金蝶等软件的大客户渠道销售经验；
2.从事过会计师事务所、咨询公司、律师事务所知识产权相关咨询服务顾问工作，或从事专利代理师、律师、律师助理且考虑转型销售的优先考虑；
3.了解产品研发管理基本逻辑及操作流程，了解同类竞品的市场定位和优缺点，了解知识产权代理机构的决策链条与痛点；
4.熟悉电话沟通技巧、面谈技巧，参加过各种展会，熟悉相关销售话术；
5.具备良好的沟通能力、抗压能力、团队协作能力，有目标感，要性强；
6.能适应全国范围内的出差，目前主要集中在成都、西安、郑州、武汉、贵阳等。
备注：
1.提供入职培训及产品知识培训；
2.底薪5K-8K，综合薪资25K左右，高提成、现金奖励等，优秀者可接受面议。